Wildberries: история создания и успеха вайлдберриз

Disneyland, 1955 год

Первоначально Диснейленд открылся в Анахайме, Калифорния, в воскресенье, 17 июля 1955 года, с 18 аттракционами. Сейчас в парке 51 аттракцион.

Когда парк открылся, входной билет стоил всего 1 доллар. Сейчас это 99 долларов. С момента открытия Диснейленда было продано более 84 миллионов ушей Микки Мауса, что сделало уши самым популярным сувениром Диснейленда всех времен.

По состоянию на декабрь 2018 года в Диснейленде была самая большая совокупная посещаемость, чем в любом другом тематическом парке в мире. С момента открытия его посетили более 726 миллионов человек.

Только в 2018 году парк посетили около 18,6 миллиона человек (в том году он был вторым по посещаемости тематическим парком сразу после Magic Kingdom, также принадлежащего Уолту Диснею).

Магазины Esprit в Санкт-Петербурге

Магазин Esprit — Санкт-Петербург, Невский пр-т, 114А, ТЦ «Невский центр»

Санкт-Петербург, пр-т Стачек, 99, ТЦ «Континент», +7 (812) 333-11-64

Санкт-Петербург, ул. Ефимова, 3С, ТЦ «Сенная», +7 (812) 740-47-48

Магазин Esprit — Санкт-Петербург, пр-т Энгельса, 154, ТЦ «Гранд Каньон», +7 (812) 332-48-55

Санкт-Петербург, бульвар Новаторов, 11/2, ТЦ «Французский бульвар», +7 (812) 380-83-02

Одежда Esprit — Санкт-Петербург, Комендантская пл., 1

Санкт-Петербург, Лиговский пр-т, 30, ТРЦ «Галерея», +7 (812) 448-31-94

Санкт-Петербург, Невский пр-т, 71, БЦ «Атриум», +7 (812) 336-73-46

Магазин Esprit — Санкт-Петербург, Торфяная дорога, 7, ТЦ «Гулливер», +7 (812) 441-23-38

Санкт-Петербург, пр-т Космонавтов, 14, ТЦ «Радуга», +7 (812) 448-87-73

Санкт-Петербург, Мурманское ш., 12 км, ТРЦ «МЕГА-Дыбенко», +7 (812) 448-72-85

Товарный ассортимент Opening Ceremony

Под одноименной торговой маркой выпускается одежда, обувь, головные уборы, а также различные аксессуары.

На официальном сайте компании ассортимент разбит на 2 категории: «Женщины» и «Мужчины».

Ассортимент для женщин в себя включает:

• Джинсы
• Жакеты
• Штаны
• Рубашки
• Свитера и трикотаж
• Футболки
• Юбки
• Топы
• Сандалии

Ассортимент для мужчин в себя включает:

• Джинсы
• Жакеты
• Штаны
• Рубашки
• Свитера и трикотаж
• Футболки

Среди головных уборов — шапки и кепки.

Opening Ceremony — это модные, стильные наряды и экзотические, порою странные дефиле, нередко призванные привлечь внимание зрителей к определенной проблеме и сделать мир лучше

17. Heinz

Покупая в магазинах кетчуп этой марки, обратите внимание на надпись в верхней части «57 Varieties» (57 видов). Существует миф, что как-то летом 1896 года 51-летний Генри Хайнц (на тот момент уже владелец нескольких фабрик) прогуливался по Нью-Йорку, на улице он увидел рекламу обувного магазина, предлагавшего клиентам «21 стиль обуви»

По аналогии, он решил посчитать количество видов продукции, что выпускали его фабрики. «Я насчитал намного больше, чем 57, но число „57“ продолжало вертеться у меня в голове, — вспоминал сам Генри Хайнц. — Семерка обладала таким психологическим обаянием, что числа „58“ или „59“ уже совершенно меня не привлекали». Уже через неделю после этого события на этикетках и всей рекламной продукции Heinz появились эти самые «57 Varieties».

Этапы становления брендинга

Можно выделить четыре этапа в процессе становления коммерческих отношений, положивших основу для эволюции становления брендинга:

1. 1870-1900 года. Первый этап ознаменовался ростом промышленного производства, а также происхождением товаров массового использования. В это время весомую значимость получила концепция качества товаров, формировались сети сбыта продукции, улучшались коммуникационные стратегии. Конкуренция среди товаров и услуг на рынках простимулировала разработку вспомогательных отличий между похожими товарами, таким образом, влияя на появление первых брендов.
2. 1915-1930 года. Второй этап послужил созданию новых брендов и активному развитию уже существующих. В это время ведущие компании начали внедрение новых систем внутрифирменного управления, ориентированных на развитие маркетинга. При этом логичным было образование новой категории менеджеров, которые активно поддерживали внутрифирменные связи и обеспечивали взаимодействие с организациями-партнерами, которые непосредственно принимали участие в продвижении брендов на рынке.
3. 1930-1945 года. Третий этап отличился практически повсеместным внедрением новых маркетинговых технологий в управленческие механизмы компаний. На данном этапе сформировалось самостоятельное направление, так называемый «бренд-менеджмент».
4. C 1945 года по настоящий период. Последний этап характеризуется повсеместным развитием бренд-менеджмента как специфической функции внутрифирменного управления. В настоящее время подвергаются анализу теоретический опыт и практика в области брендинга, накопленные годами ведущими компаниями мира. Помимо этого, сейчас идет бурное развитие новых подходов и концепций брендинга.

Замечание 3

В современном мире брендинг представляет собой важную составляющую деятельности компаний, символизируя доверие, стабильность, определенный набор ожиданий потребителей товаров и услуг.

Известные бренды

Johnson&Johnson — происходит от Джеймса и Эдварда Джонсонов – двух братьев, основавших компанию в 1885 году.

Paramount Pictures – «paramount» переводится, как «верхний, высший», а также «главенствующий».

Touchstone Pictures – «touchstone» переводится, как «критерий, пробный камень».

KFC – акроним, который расшифровывается, как Kentucky Fried Chicken, что переводится как  «Жареный цыпленок из Кентукки».

Oriflame – происходит от слова «oriflamme», что может означать: 1) воодушевляющий символ или идея, 2) орифламма (небольшой штандарт французских королей).

Bounty – данное название переводится как «щедрость » или «щедрый подарок».

Kia — с корейского переводится, как «Азиатское восхождение».

Avon – это название позаимствовали у реки в Англии.

Nivea – с латыни это слово переводится, как «белоснежный».

Nintendo, 1889 год

Nintendo была основана в 1889 году мастером Фусадзиро Ямаути. Изначально компания производила игральные карты ханафуда ручной работы. 

После того как в 1960-х годах она занялась различными сферами бизнеса, в 1977 году она распространила свою первую игровую консоль, Color TV-Game. Nintendo получила всемирную известность благодаря своей системе Nintendo Entertainment System, выпущенной в 1985 году.

Остальное, как говорится, уже история. Nintendo сосредоточилась на производстве таких консолей, как Game Boy, Super Nintendo Entertainment System, Nintendo DS, Wii и Switch, а также на выпуске всемирно признанных видеоигр. Среди франшиз видеоигр есть персонажи, которых мы знаем и любим, такие как Донки Конг и Марио.

3. Pampers

Ведущему химику-технологу компании Procter & Gamble Виктору Миллзу, помогавшему своей дочери ухаживать за детьми, приходилось многократно вытаскивать из-под собственных внуков мокрые пеленки, стирать и сушить их. Процесс, конечно же, ему не нравился и хотелось как-то облегчить себе жизнь. Тогда в голову пришла идея одноразовой «пеленки» — складчатой прокладки с высокой поглощающей способностью, которую планировалось поместить в трусы особой формы. После нескольких экспериментов с разными материалами Миллз разработал для P&G новый продукт, который стали выпускать под торговой маркой Pampers, ставшей нарицательной.

Ноу-хау Esprit

В 1980-х у компании Esprit появляется собственный каталог с продукцией, позволяющий совершать покупки прямо из дома. Теперь коллекции создаются с учётом предпочтений клиентов на основе их откликов и предложений, что делает Esprit ещё более популярным. Продукция под этим брендом становится широко известной за пределами США: в Канаде, Германии, Швейцарии, Новой Зеландии, Латинской Америке.

Esprit первым организует своё торговое пространство по принципу «магазин в магазине». «Ноу-хау» заключалось в том, что сотрудники Esprit арендовали в крупном гипермаркете территорию, оформили торговый зал, поставили оборудование и стали продавать одежду многочисленным посетителям.

Почему Wildberries растет быстрее рынка: главные причины

1. Введение бесплатной доставки первыми на российском рынке.
2. Открытие во всех уголках России собственных ПВЗ — пунктов выдачи заказов. 

К слову, попытки ввести бесплатную доставку предпринимались и другими российскими маркетплейсами, но это были лишь разовые акции к праздникам или распродажам. Татьяна вспоминает, что решение поначалу сильно ударило по доходности бизнеса, но заметно возросшее число заказов позволило выровнять прибыль.

Помимо сказанного, можно назвать и другие объективные причины роста, которые выгодно выделяют Wildberries на фоне конкурентов:

1. Логистическая цепь строится возле ПВЗ — «микрораспределительных центров». 
2. Пока конкуренты собирают заказы на одном складе (или свозят товары из нескольких хранилищ), чтобы упаковать их в коробку для покупателя, в «Вайлдберриз» сразу отвозят одежду в пункты с примерочными.
3. Гибкий подход к приему товаров от поставщиков — партнеры могут оставить их в любом пункте приемки на просторах России, откуда продукция развозится по складам всей страны. Решение существенно сократило и время ожидания при сдаче поставок, и расходы на логистику.
4. К вопросу заказанных, но не выкупленных товаров здесь подходят максимально гибко — их могут оставить в ПВЗ, перевезти в другой пункт или же вернуть на склад. Подход помогает максимально снизить расходы на самую убыточную категорию ритейла — «возвратную логистику». 
5. Стремительное развитие оффлайновой сети — за пару лет многочисленные ПВЗ «Вайлдберриз» охватили все густонаселенные районы крупных городов РФ.
6. Пока конкуренты ориентировались на Москву и Петербург, Wildberries развивал свою сеть в регионах. Так, если оппоненты делали в российских столицах 70 % продаж, то у компании Бакальчуков 80 % поставок шли в регионы.

Надо сказать, что не все конкуренты «Диких ягод» согласны с тем, что маркетплейсу удалось вырваться далеко вперед благодаря одной лишь грамотной бизнес-политике. Оппоненты считают, что дело «не обошлось без вложений». На это у Татьяны Бакальчук есть свой ответ: «О Wildberries говорят, что мы лучше многих работаем с малым и средним бизнесом, создаем самые благоприятные условия. Это правда».

Carhartt: история основания компании

Компания Carhartt была основана в 1889 году в Мичигане. Гамильтон Кархарт, в честь которого и был назван бренд, поначалу хотел делать мебель, однако мебельное производство стало неудачным, и он начал создание рабочей одежды. Как раз тогда бурная индустриализация привела к росту спроса на форму для рабочих, и ориентир на создание одежды для железнодорожников стал правильным решением. Компания быстро начала приносить прибыль и вскоре потребовалось расширить штат, поначалу состоявший всего из пяти сотрудников, и купить дополнительные швейные машинки.

Чем так полюбилась всем в то время одежда от Carhartt? У нее было несколько ключевых особенностей, главной из которых была износостойкость. Гамильтон, основатель компании, не экономил на материалах, каждый айтем был сделан максимально качественно. И, конечно, рабочие оценили функциональность одежды: рабочая форма от Carhartt имела огромное количество удобных карманов и хорошо сидела.

Отдельным плюсом, который так же служил продвижению компании и ее популярности, была ее философия. Кархарт уверял, что продукция его компании производится членами профсоюзов, а слоганом компании стала фраза «Честное качество за честный доллар». И, конечно, еще одним тезисом компании было то, что покупка одежды Carhartt поддерживает честных тружеников-американцев.

Компания стремительно расширялась, и во время Первой Мировой войны стала одним из брендов одежды для военных. Хотя это не было приоритетным направлением и, более того, создатель бренда прекрасно понимал его убыточность, доходы от продажи рабочей формы были таковы, что марка еще долго продолжала выпуск линейки армейской одежды.

Названия брендов

Shazam – название произошло от волшебного заклинания одного из персонажей комиксов, которое превращало героя в мускулистого борца со злом. А название заклинания является акронимом – оно состоит из первых букв имен античных богов и героев (Соломона , Геракла , Атланта , Зевса , Ахилла , Меркурия ).

Mercedes – основатель компании дал ей такое название в честь своей дочери Мерседес Йелльнек.

Gallina Blanca –  с испанского переводится, как «белая курица».

Microsoft – происходит от «Microcomputer Software», что переводится как «программное обеспечение для микрокомпьютеров». Стоит отметить, что сначала название компании писалось с маленькой буквы, так как в это время уже существовала компании с таким названием и занималась она сушкой белья.

Acer — читается «эйсер», однако на латыни это слово читалось как «акер» и перевести его можно как острый, резкий, строгий или точный.

Знаменитости и Opening Ceremony

Множество знаменитостей сотрудничали с Opening Ceremony, посетили показы и были замечены в одежде бренда.

На обложке шестого студийного альбома Talk That Talk (2011) барбадосская певица Рианна одета в Opening Ceremony.

Американский R&B-певец Omarion носит удлиненную университетскую куртку бренда в видеоклипе на песню 2014 года Post to Be.

Omarion Ft. Chris Brown & Jhene Aiko — Post To Be (Official Music Video)

Смотрите это видео на YouTube

Американский актер Джона Хилл написал одноактную пьесу «Потерянный хлопок» для коллекции весна 2015 Opening Ceremony.

В 2016 году канадский рэпер Drake был замечен первым, кто надел ярко-оранжевую толстовку с капюшоном и спортивные штаны из коллекции Opening Ceremony x Esprit.

Американский кинорежиссёр, сценарист и продюсер Спайк Джонз написал и поставил сценическое шоу Changers: A Dance Story, в котором главные роли исполнили Лакит Стэнфилд и Миа Васиковска. Премьера шоу с танцевальной хореографией Райана Хеффингтона состоялась во время показа Opening Ceremony на Неделе моды в сентябре 2017 года, а затем в течение четырех ночей шоу было открыто для широкой публики в экспериментальном Театральном клубе La MaMa.

В 2019 году австралийский певец, видеоблогер Трой Сиван и американская певица Ники Минаж вместе с другими моделями LGBTQIA + присутствовали на показе мод Opening Ceremony.

Также на одном из недавних показов, который состоялся в Санта-Монике, в куртке бренда OC Patch Varsity была замечена американская актриса Джессика Альба.

Популярные бренды

ASICS – это слово является акронимом. За этими буквами скрывается известная латинская фраза «anima sana in corpore sano», то есть  «в здоровом теле здоровый дух».

Mozilla — произошло после соединения слов «Mozaic» и «Killer».

Nestle – название компании произошло от Хенри Нестле — её основателя. Кроме того, слово «Nest» с немецкого и английского переводится как «гнездо», поэтому на логотипе компании вы можете его увидеть.

Ecco – с итальянского переводится «Вот!»

Skype – расшифровывается как «sky peer to peer», что буквально можно перевести как «по воздуху от одного компьютера к другому».

Nokia – название произошло от одноименной реки, что проходит через одноименный финский городок Нокиа.

С какими брендами одежды и обуви сотрудничает компания

Сайт Lamoda – виртуальная витрина, на которой представлено более 3 млн артикулов, произведенных российскими модными домами и зарубежными брендами. Каталог включает одежду, обувь, аксессуары, парфюмерно-косметическую продукцию и домашний текстиль.

В нем представлены:

1. Коллекции DKNY, Prada, Hugo Boss, Armani, Trussardi, Valentino, Kenzo и других крупных модных домов. Новые вещи поступают в магазин сразу после европейских показов.
2. Товары New Balance, Befree, Zarina, Mango, Nike, Converse и иных брендов масс-маркета.
3. Дизайнерские вещи от Xenia Dukova, Татьяны Тягиной, PAVEL YEROKIN & DOCTOR E, Ba&Sh, SCHUTZ и других мастеров.
4. Продукция российских фабрик «Апрель», «Котофей», «Синар», «Детский скороход», «Подарок Ангелу», «Юничел» и иных.

В магазине «Ламода» предложены вещи, которые носят популярные киноактеры, музыканты, дизайнеры. Их производят Karl Lagerfeld, Zoe Karssen, Persol и другие бренды. На сайте представлены премиальные и бюджетные марки.

Классическая черно-белая клетка.

Первый Харли-Дэвидсон был построен в сарае, компания Самсунг изначально продавала лапшу и другие интересные факты об известных брендах.

Когда мы говорим об известных брендах, то сразу представляем шикарные витрины или гигантские современные заводы, разбросанные по всему миру, с огромным штатом сотрудников. И мало кому и в голову приходит, что когда-то эти мегауспешные предприятия начинались со скромной вывески или даже… сарая. А некоторые из них занимались совсем не тем, что сделало их знаменитыми. Да-да, вы не ослышались.

И сегодня мы вам это докажем. Мы сделали подборку редких старинных фотографий некоторых самых знаковых компаний в мире, сопроводив их небольшой пояснительной информацией.

Надеемся, вам будет любопытно узнать, какими были те или иные бренды на заре своего становления, и сравнить их с современными аналогами. Приятного вам просмотра!

Стандарты управления торговой маркой

Четвертый и заключительный этап развития теории о бренде, торговой марке и товарных знаков приходится на 1946-1985 годы.

После второй мировой войны спрос на высококачественные торговые марки начал восстанавливаться, что привело к росту объемов продаж. Дополнительно росту способствовали улучшение благосостояния населения и формирование среднего класса.

В этот период развития брендинга всеми кампаниями активно внедрялась система управления торговыми марками, разработанная Procter& Gamble. Она заключалась в следующем: каждой торговой маркой управлял отдельный бренд- менеджер, он отвечал за разработку и реализацию ежегодного маркетингового плана; участвовал в стратегическом планировании компании — выявлял возможности роста рынка.

Для эффективной работы бренд- менеджер мог привлекать как внутренние ресурсы компании ( персонал любых отделов компании) так и внешние ресурсы в виде рекламных и исследовательских агентств.

Знаменитые бренды

Lego – с датского языка переводится как «играю» или «играй хорошо».

Sharp  — с английского переводится как «острый», а названа она была так в честь своего первого продукта – острого и хорошо наточенного ножа.

Starbucks – этот бренд был назван в честь героя романа Германа Мелвилла «Моби Дик или Белый кит». В русской версии его зовут Старбек.

Volvo – с латыни переводится, как «я качусь».

Xerox — название произошло после объединения двух греческих слов: «xeros» (чистить) и «graphos» (писать).

Segway – происходит от итальянского слова «segue», что буквально переводится как «следует». В данном случае название говорит о том, что Segway следует за движениями вашего тела.

Самые популярные бренды

Nike – читается «найки» и происходит от греческой богини Ника, только на английский манер.

Phillips – компания названа в честь Геральда и Антона Филлипс – основателей компании.

Ebay — расшифровывается, как «eco-bay» и переводится «эко-гавань».

Coca-Cola – на английском расшифровывается, как «coca leaves, cola nuts», что означает «листья коки и орехи кола».

Reebok — с африканского наречия это слово переводится как «антилопа».

Adidas – слово-гибрид, которое образовалось благодаря слиянию имени и фамилии основателя Адольфа Дасслера.

Samsung – это слово можно разделить на две части: «sam», что с корейского переводится как «три», и «sung» – «звёзды». В итоге мы получаем три звезды – корейский символ, который символизирует нечто большое, многочисленное и могущественное. Раннее логотип компании содержал три звезды.

11. Ariel

Существует миф о том, что так называемые casual fridays, когда можно отойти от строгого дресс кода, принятого в крупных компаниях и сменить официальный костюм на повседневную одежду, придумали в P&G. В 80-е годы 20 века крупнейшая мировая компания P&G была лидером на рынке стиральных порошков в США. Но, несмотря на высокую рекламную активность, доля рынка никак не хотела расти. Тогда компания провела исследование и оценила рынок ухода за одеждой. В процентном соотношении выяснилось что порошок используют в 65% случаев, а химчистка — в 35%. Далее компания выяснила, что 70% потребителей стирального порошка работают по найму и 5 из 7 дней в неделю ходят в костюмах, которые они отдают в химчистку.

Далее, совместные исследования P&G и Levi Strauss Jeans показали, что сотрудники в повседневной одежде креативнее и работают намного эффективнее тех, кто носит костюмы. И что они сделали? P&G внутри своей компании вводит право ходить в пятницу в повседневной одежде. Эта новость усилиями обеих компаний получила огромный охват в прессе, и многие корпорации последовали их примеру. Рынок стиральных порошков вырос на 20%.

9. Apple

По одной из легенд своим логотипом, надкушенным яблоком, Apple обязан гениальному математику, прародителю современного компьютера, внесшему огромный вклад в информатику и пострадавшему за свою нетрадиционную сексуальную ориентацию, Алану Тьюрингу.

Тьюринг был гомосексуалистом, что в то время в Великобритании запрещалось законом, а гомосексуализм считался психическим заболеванием. В 1952 году Тьюринг был обвинен в мужеложстве и осужден. На выбор ему было предложено два приговора-либо заключение в тюрьме, либо подавление либидо с помощью инъекций женского гормона эстрогена, что по сути, было химической кастрацией. Ученый выбрал второе.

Одним из эффектов была растущая грудь и снижение либидо. Кроме того, в результате осуждения он потерял работу и право работать в области криптографии. Целый год ученый прожил в затворничестве, а затем покончил жизнь самоубийством, отравившись цианистым калием. Раствор цианида Тьюринг впрыснул в яблоко, надкусив которое он и скончался. Яблоко нашли на ночном столике рядом с мертвым телом.

6. Coca-Cola

Coca-Cola была изобретена фармацевтом Джоном Пембертоном, состояла из листьев коки и орехов колы, запатентована как лекарственное средство от нервных расстройств и продавалась в аптеках. Кокаин в то время не являлся запрещенным веществом, и о его вреде для здоровья ещё ничего не знали, поэтому его часто добавляли для удовольствия и тонуса в напитки взамен спирта — Coca-Cola в этом не была инновацией. Когда кокаин запретили в его популяризации отчасти обвинили Coca-Cola. Из напитка был исключен кокаин, но позиционирование продукта не изменилось и популярность возрастала в геометрической прогрессии.

H&M, 1947 год

Wikipedia

В 1946 году Эрлинг Перссон открывает в Швеции магазин женской одежды под названием Hennes, что по-шведски означает «ее». Примерно два года спустя Перссон купил магазин одежды для охоты и рыбной ловли под названием Mauritz Widforss. 

Когда он объединил этот бренд с Hennes, магазин начал продавать женскую и мужскую одежду. Этот новый магазин назывался Hennes and Mauritz, более известный как H&M.

Многонациональная компания, занимающаяся розничной торговлей одеждой, работала в 74 странах, где по состоянию на ноябрь 2019 года у нее было более 5 тысяч магазинов. В то время в ней также работало 126 тысяч человек на полную ставку. H&M – второй по величине глобальный розничный торговец после Inditex, материнской компании Zara.

«Однажды одна учительница…»: сказка про Wildberries

«Осень 2004 года. Дождь. Татьяна Бакальчук, преподаватель английского, через всю Москву едет на общественном транспорте — метро, автобус, 10 минут пешком — за очередной 20-килограммовой посылкой с одеждой…» Перед вами первая история о создательнице «Вайлдберриз», которую выпустило в 2012 издание Forbes. «Диким ягодам» исполнилось девять лет — и проекту тогда уже было чем похвастаться, ведь он обогнал по популярности Ozon, старейший и крупнейший российский онлайн-магазин.

С той памятной статьи «Форбс» начались истории о «предпринимательнице из народа», которая «без гроша за душой» вдруг стала второй бизнесвумен России, чье личное состояние превысило $1 млрд. СМИ разного масштаба один за другим публиковали статьи о self-made женщине, которая и бизнесменом-то становиться не хотела — нужда заставила. Но, увы, сказанное на поверку осталось лишь красивой глянцевой сказкой.

Придумать историю действительно заставили обстоятельства: 2017 стал черным в летописи Wildberries — компания отчаянно пробивалась через череду скандалов с поставщиками:

• Владельцу Prime Jeans Бакальчуки задолжали порядка 6 млн рублей — потеряв надежду вернуть свои кровные, предприниматель подал иск о банкротстве должника.
• Компания The Department отчиталась, что «Дикие Ягоды» хотели сделать у нее возврат на нераспроданную продукцию, а это сумма в пределах 5-7 млн рублей.
• Поставщику United Fashion Group задолжали 31 млн рублей за уже полученный товар.

Отчего «Вайлдберриз» не любят поставщики (но все равно сотрудничают)

Конкуренты и поставщики печально признаются, что не сразу поняли, за счет чего «Дикие ягоды» так уверенно доминируют на рынке. Когда же это стало понятным, было уже поздно: Wildberries приучил население к постоянным скидкам. На этой площадке за полную стоимость товары не покупают. Фактически царствует демпинг, но достигается он не за счет маркетплейса, а за счет поставщиков. Как это вышло?

В нелегкий для российской экономики 2014 руководство «Вайлдберриз» приняло очередное решение, позволившее обогнать конкурентов: здесь полностью отказались от самостоятельных закупок партий товаров. Фактически перешли на модель Amazon — львиную долю ассортимента добавляют на площадку поставщики (зарегистрированные на сайте магазины). Подобная модель носит в e-commerce название комиссионной: 

1. Партнер проходит регистрацию на сайте, открывает свой магазин на «Вайлдберриз».
2. Самостоятельно решает, какими товарами, в каких объемах, по какой цене будет торговать.
3. По факту поставщик остается собственником продукции до ее продажи клиентам.
4. После реализации товара партнер получает законную прибыль за вычетом комиссии, которая здесь, в среднем, составляет 19 %.

Из всего сказанного складывается причина недовольства поставщиков работой с Wildberries:

• Тут не согласовывают скидки и акции с поставщиками. В ответ на претензии выдвигают ультиматум: «Не хотите торговать по нашим условиям — будьте добры убрать свой товар с площадки».
• Скидки и акции здесь случаются каждый день — «Чистим склады», «Суперцены на супербренды», «Летняя ликвидация», «Бомбические дни»… Более того, скидки не просто идут одна за другой — несколько акций могут происходить одновременно. С самых первых дней на сайте каждый покупатель становится членом программы лояльности, по которой получает море выгодных предложений. За счет поставщиков, а не маркетплейса.

Samsung, 1938 год

Изначально Самсунг продавала лапшу и другие продукты. В 1969 году была основана компания Samsung-Sanyo Electronics, которая позже стала Samsung Electronics.

Южнокорейская компания Samsung Sanghoe была основана Ли Бён Чулем в 1938 году как торговая компания. В течение следующих нескольких десятилетий группа диверсифицировалась во множество различных областей, включая пищевую промышленность, текстиль, страхование, ценные бумаги и розничную торговлю. К 1960-м годам Samsung вошла в электронную промышленность, а в 1970-х занялась строительством и судостроением.

Samsung Electronics, одна из самых известных промышленных дочерних компаний группы, в 2017 году была крупнейшей в мире компанией в области информационных технологий, производителем бытовой электроники и производителем микросхем.

Дочерние компании Samsung производят около пятой части общего экспорта Южной Кореи, что свидетельствует о важности конгломерата в стране

Интересные факты о бренде в датах

В США компания появилась в 1908 г., благодаря Пьеру, который был представителем уже третьего поколения Картье.
В 1910 г. Зарегистрировали официальный вензель – сплетение букв «С».
В 1919г. Появились наручные часы «танк», посвященные воевавшим во Франции американцам. Модель этих часов популярна до сих пор.
В дальнейшем стратегия компании заметно изменилась. В следствии перемен первой половины ХХ века, стала важна не только стоимость изделий, но и их функциональность.

В 1914г. появилось изображение-символ Cartier – пантера, после чего свет увидела одноименная коллекция.
Знаменитая форма кольца «trinity», получившая всемирную славу появилась в 1925г. Это гордость бренда, где три кольца объединены в одно. У каждого есть свое значение, розовое золото символизирует любовь, желтое – верность, а белое – преданность. Известный в то время художник и поэт Жан Кокто сделал заказ на кольцо у Картье

Он считал, что украшение важно не только женщинам, но и мужчинам. Он мечтал о простом, но в то же время уникальном кольце

Так и появилось «trinity». Кокто называл его «абсолютная любовь».

Тrinity – главный герой предложений руки и сердца и свадебных церемоний. Позднее появился целый комплект, в который входят подвеска, кольцо и браслет. В послевоенное время компания получила новое развитие. Помимо фирменных салонов продукцию начали продавать в специализированных местах богатых супермаркетов. Начался выпуск ремней, сумок, платков.
В 1969 г. был придуман браслет «Love», вдохновителем на создание которого был средневековый пояс верности. Этот браслет Картье настолько популярен, что в клиниках Нью-Йорка имеется специальное устройство, чтобы его открыть в случае необходимости у пациента.
В 1979 г. филиалы объединяются в концерн «Cartier World». Позднее появляются знаменитые духи «Must», «Pantere», «So Pretty». Но ювелирное дело по-прежнему остается основным направлением.
Слияние Cartier с концерном Richemond происходит в 1993 г.

Заключение

Команда https://lindeal.com согласна с мнением экспертов по поводу того, что «Вайлдберриз» уже перерос уровень компании, главная и единственная цель которой — получение прибыли. Сегодня это полномасштабная сила, имеющая свое влияние на российское общество: так, с 2019 «Дикие ягоды» работают над совместным проектом с Минпромторгом РФ по развитию малого бизнеса в стране. Wildberries открывает центры электронной коммерции, где возможно прослушать семинары, пройти мастер-классы по онлайн-бизнесу. 

Пожалуй, главный секрет проекта в том, что его создателям удалось филигранно адаптировать бизнес-модель китайского Alibaba под российский менталитет: бесплатная доставка, отсутствие предоплаты, множество ПВЗ. Специалисты уверены, что, несмотря на наличие «Беру» и Ozon, серьезные конкуренты у этой платформы на российском рынке не появятся в ближайшие несколько лет точно.