На Службе у Высокой Моды
Торговая марка Tom Tailor не создает моду для подиумов, далекую от реальной жизни. Дизайнеры компании черпают вдохновение в молодых и целеустремленных жителях городов со всеми их достоинствами и недостатками. Поэтому брендовая обувь всегда отлично вписывается в изменчивый урбанистический пейзаж.
В каждом месяце компания предлагает своим поклонникам что-то новаторское и интересное. Благодаря частым выходам коллекций в свет каждая модель обуви всегда актуальна для своего времени года. Цветовая гамма туфлей, мокасин, босоножек, ботильонов поражает своей сочностью и богатством переливов. Большая часть коллекций окрашена в благородные тона вечной классики: белый, черный, коричневый. Они прекрасно подойдут для деловых встреч в формальной обстановке. Однако бренд не боится экспериментировать и с яркими оттенками: зеленым, красным, желтым. Их предпочитают молодые модники, которые не следуют моде, а создают ее сами. Стоит отметить, что яркая обувь бренда никогда не выглядит вульгарно и крикливо, дизайнеры позаботились сделать ее элегантной.
Поклонники любят обувь бренда за ее универсальность. Вы не будете стоять час у гардероба и думать, что подойдет к вашим новым брендовым туфлям. Стильные босоножки прекрасно подойдут к легкому летнему сарафану, к вечернему платью или деловому костюму. Tom Tailor – это воплощение практичности в современной моде.
Давайте перейдем к примерам: как именно адаптируется коллекция? Приведите примеры.
Давайте на примере одной из важнейших продакт-групп — верхней одежде. В
России предлагать покупателю теплую одежду необходимо заранее, в августе. В
Европе обратная тенденция – ready-to-wear. Иначе говоря, куртки должны
поступать в магазины сезонально, именно в тот момент, когда уже наступает
холодная погода. А наш менталитет таков (что доказано многими
исследованиями), что мы хотим весь гардероб обновить заблаговременно.
Потребитель тратит 80 проц бюджета на верхнюю одежду в позднее лето и
раннюю осень. Здесь наша задача — предоставлять покупателю полный
сезональный ассортимент в конце лета. Кроме тайминга, очень разнятся
сезональные характеристики плотности и состава. При этом составы основной
коллекции в России ориентированы на потребность рынка и предпочтения
покупателя в сторону натуральных материалов — вискоза, хлопок, шерсть,
кашемир. Что касается верхней одежды — она значительно теплее и
ориентирована на более суровые климатические условия
В отношении верней
одежды для нашего региона мы особенно уделяем внимание длинам,
функциональности формы, усиливаем ткани технологичными покрытиями,
увеличиваем плотность наполнителей. Кроме времени и функциональности,
имеются особые требования по фасонам женской верхней одежды
В России мы
усиливаем предложение женственных моделей с элегантным кроем.
История
Рекламная кампания
История бренда «Tom Tailor» началась в 1962 году. Именно тогда бизнесмен Ханс Генрих Пюньер основал компанию «Henke&Co» в Гамбурге. Первоначально предприятие занималось производством мужских клетчатых рубашек, обладающих хорошим качеством и невысокой ценой. Некоторое время спустя владелец решил изменить название на такое, которое бы отвечало концепции компании, так, появилась марка «Tom Tailor», что в переводе на русский язык означает «Портной Том». В 1970 годах основатель расширил ассортимент бренда, однако полноценная коллекция мужской одежды вышла в свет лишь в 1979 году.
Женская одежда из коллекции «Весна-Лето 2013»
В начале 1980 годов компания запустила линию одежды для женщин и детей, правда в ограниченном количестве. Большая часть продукции марки «Tom Tailor» распространялась через крупные торговые центры Германии, своих магазинов у компании не было. Первый монобрендовый бутик «Tom Tailor» открылся только в 1994 году. Спустя год дизайнеры бреда разработали детскую коллекцию. В 1996 году компания представила коллекцию джинсовой одежды «Jeanswear», которая впоследствии стала пользоваться популярностью среди покупателей. Вскоре появилась линия одежды и аксессуаров для подростков.
В 1997 году компания расширила ассортимент, начав выпуск ремней и носочно-чулочных изделий. В том же году была разработана коллекция одежды для девочек «Girls». В 1998 году бренд «Tom Tailor» представил первую коллекцию сумок. В 1999 году появилась линия спортивной одежды для женщин «Woman». В 2000 году компания запустила линию постельного белья и банных аксессуаров. В том же году ассортимент пополнился бижутерией, наручными часами и даже парфюмерией. Первый аромат был создан совместно с известной корпорацией «Procter & Gamble» и предназначался для мужчин.
Фирменные кеды
В 2001 году бренд разработал линию одежды для активного отдыха «Tom Tailor SPORT», которая до сих пор в качестве спонсорской помощи поставляется на многочисленные спортивные мероприятия. В 2002 году компания представила первую коллекцию одежды для малышей «Mini», в честь такого события был открыт фирменный бутик, занимающийся продажей только детской одежды. В 2003 году открылся крупный магазин ««Tom Tailor» в Дюссельдорфе, а год спустя – в Гамбурге.
К 2009 году торговая марка «Tom Tailor» стала популярна во всем мире, а 2010 год стал для нее самым финансово успешным. Уже несколько лет бренд тесно сотрудничает с руководством компании «OTTO», в каталогах которой постоянно размещаются рекламные снимки одежды аксессуаров от Tom Tailor. В настоящее время производство фирменной одежды осуществляется в шести странах мира, штат сотрудников насчитывает более семисот человек. Бутики «Tom Tailor» можно встретить в 54 странах мира. Доход компании составляет почти 300 миллионов долларов в год.
Видела информацию о том, что некоторые модели будут отшиваться в России.
Да, такие планы есть. Хотим попробовать отшить женский пуховик в
сотрудничестве с российской фабрикой. Это целый большой проект, в рамках
которого мы работаем над созданием новых бизнес-процессов, координируем
интернациональную сертификацию фабрики и ее вступление в наш пул
производителей, работаем над внедрением контроля качества через
интернациональную организацию. Надеемся, что к осени эта модель уже
появится на рынке. Локальное производство за последние несколько лет
действительно продвинулось вперед. Россия — это отдельная страна со своими
юридическими и таможенными нюансами, которые необходимо учитывать. Мы уже
видим: качество производства на отдельные товары здесь на хорошем уровне
сравнимом с азиатским. И пусть пока мы не нацелены на ценовое преимущество
– на это нужно еще время — но экономия времени на логистике и таможенных
процедурах, бесспорно, очень интересны для работы. Поэтому мы будем дальше
рассматривать и изучать возможности производства в России.
Каким образом коллекция Tom Tailor адаптируется к российскому рынку?
В этом году глобальный ассортимент очень отличается от прошлогоднего.
Продакт-менеджеры от российской дочерней компании уже несколько лет имеют
важную роль в адаптации глобальных коллекций под потребности
интернациональных рынков. Компания очень усилила женское направление,
значительно подняв уровень модности и женственности. Данные изменения
особенно важны для российского рынка. Кроме того, в женском направлении
осенью этого года стартует сотрудничество с селебрити мирового уровня, о
чем мы объявим отдельно. В будущем как в отношении продукта, так и
маркетинг-коммуникаций, мы будем все больше концентрироваться на прекрасном
поле.
На территории России и СНГ работают уже более 100 магазинов, и, конечно,
необходимо предлагать покупателю адаптированную коллекцию. С осени-зимы
2017 мы по всем направлениям запустили отдельную капсульную коллекцию для
российского рынка. Был разработан целый ряд артикулов, которые не будут
представлены в других странах. Они полностью соответствуют сезональным и
вкусовым потребностям наших женщин и мужчин. Начиная с этой осени, у нас
будет очень сильный адаптированный продукт. Кроме усиления товарного
предложения внутри локальной организации, мы усиливаем команду байинга и
аналитики. Мы развиваем систему обратной связи в точках продаж, чтобы
идентифицировать непокрытый спрос. Я уверена, это один из факторов успеха и
одно из важнейших правил работы глобального бренда. Все-таки необходимо
ориентироваться не на свою структуру предложения, а на потребителя. Этим мы
сейчас и занимаемся.
Какова в целом специфика продаж модной одежды в России и чем она отличается от продаж в Германии?
У российских женщин очень высокий уровень осведомленности и
fashion-ориентированности вне зависимости от того, в каком городе, большом
или маленьком, они живут. Конечно, европейский бренд, чтобы быть успешным
на отечественном рынке, должен адаптировать ассортиментную матрицу в
соответствии с запросами потребителя. Так, скажем, мужчины консервативнее и
предпочитают элегантный стиль.
Есть и другая специфика российского рынка. Например, уровень
экономичности в России ниже, чем в Европе. Есть тенденция импульсивных
покупок и уровень трат домохозяйства на одежду – один из самых высоких.
Даже сейчас, в кризис. И благодаря этому у нас не было обвала продаж. Да,
потребитель стал «чувствительнее» к ценам: сегодня он сравнивает
предложения в магазинах тщательнее, чем раньше. И совершает покупки, даже
несмотря на некую неуверенность в завтрашнем дне. Если бы подобный
российскому скачок валют произошел, например, в той же Германии, люди
вообще бы перестали ходить в магазины. А наши покупатели уже пережили не
один экономический кризис. Они настроены на то, чтобы жить и наслаждаться
жизнью во что бы то ни стало. И для ритейлеров это очень хорошая специфика
российского потребителя, которая дает гарантию: какими бы ни были курсовые
колебания, мы все равно можем стабильно работать. Нам просто нужно слушать
этот рынок, анализировать его и быть на шаг впереди.
Очарование Повседневности
Название компании переводится как «Портной Том», что мгновенно отсылает покупателя к богатым немецким традициям производства одежды и обуви. Бренд Tom Tailor славится отменным качеством продукции за счет тщательного отбора поступающих на фабрики материалов и механизированного производства. Мужчинам, женщинам и детям компания предлагает модные линии, в которых им будет комфортно и удобно. Она всегда чутко относится к потребностям своих поклонников, поэтому каждая коллекция торговой марки востребована у ценителей высокого стиля всех возрастов.
Дизайнеры Tom Tailor не творят в каком-то одном ракурсе, они выбирают, казалось бы, противоположные модные направления.
Так, торговой маркой были выпущены следующие линии обуви:
- Сasual – мужская и женская обувь для всех случаев жизни;
- Sport – обувь для активных занятий спортом.
Последняя коллекция заслуживает особого внимания. Профессиональные спортсмены уже успели оценить эту функциональную продукцию и традиционно заказывают Tom Tailor. Компания настолько гармонично влилась в мир спорта, что спонсирует соревнования и презентации в женских турнирах по теннису, дерби BMW, автомобильных гонках. Обычным покупателем, которые предпочитают здоровый образ жизни, спортивная линия торговой марки также придется по душе.
