Импортозамещение на лицо. 20 российских марок и производителей уходовой косметики

Автозапчасти

Исследовательский холдинг «Ромир» выяснил, что люди готовы отказаться от покупки новой машины и продолжить поддерживать старую.

Что происходит с рынком автозапчастей

По данным AGR, средний возраст легкового автомобиля в стране в 2022 году — 15 лет. Чем старше автомобиль, тем чаще ему требуется замена деталей.

Как изменились траты россиян на запчасти

Несмотря на кризис, растет спрос на дорогие автозапчасти. Например, этой весной на детали стоимостью от 50 000 до 80 000 ₽ спрос вырос на 45%, а на запчасти стоимостью от 80 000 до 100 000 ₽ — на 98%. В марте число запросов по слову «двигатель» выросло на 15,3% по сравнению с февралем, а «запчасти для ТО» в августе искали больше 5 млн пользователей.

Спрос на запчасти для ТО растет за последний месяц

На старте советуем начинать с недорогих деталей или расходников, например щетки стеклоочистителя, масло для двигателя или фильтры. Их меняют два раза в год, поэтому спрос наверняка будет. Позже, когда увеличатся оборотные средства, можно добавлять в ассортимент дорогие запчасти: обычно это те, которые относятся к двигателю.

У каждого поставщика есть рейтинг и отзывы

Для продажи деталей не понадобятся специальные требования или лицензии, а ввозить их можно по параллельному импорту.

Что такое параллельный импорт

Это особенно удачное время для тех, кто занимается ремонтом автомобилей или хочет открыть автомастерскую. Можно совмещать основной вид деятельности с продажей автозапчастей. Здесь даже не придется вкладываться в продвижение и рекламу. Достаточно просто рассказать постоянным клиентам, что теперь детали можно покупать у вас.

В этом случае, чтобы торговать автозапчастями, нужно будет добавить в ЕГРИП или ЕГРЮЛ нужный код ОКВЭД. Для оптовых продаж подойдет код 45.31 — «Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями». Если планируете продавать в розницу, выбирайте код 45.32 — «Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями».

Справочник ОКВЭД

Как анализировать сезонность товара?

Давайте рассмотрим товар, который находится в начале топа на авито, –  вентилятор.

Для анализа сезонности и спроса мы будем использовать небезызвестный сервис https://wordstat.yandex.ru/. Он предназначен для оценки пользовательского интереса, который можно применить для выбранного нами товара. Перед началом работы необходимо зарегистрироваться/авторизоваться в сервисе. Если вы не хотите, чтобы постоянно выскакивала капча, лучше сразу отключите adblock или его аналог.

Далее мы выбираем регион, который нас интересует (в моем случае я смотрю данные по России, Украине и прочих странах СНГ). Далее в специальное поле я ввожу запрос “купить вентилятор”, так как он точнее отображает намерение пользователей, чем просто “вентилятор”.

Сервис показывает, что за последний месяц по этому запросу было 236 554 показов (ого, нехило!). Можно сделать вывод, что товар востребованный. А проверю-ка я сезонность этого товара! Только что я делал поиск “По словам”, теперь переключу галочку на “История запросов” и посмотрю, что получится. Из графика видно, что в 2016 году спрос на вентиляторы вырос в 2 раза по сравнению с прошлым годом (видимо, в этом году ОЧЕНЬ жарко). Таким образом, если бы вы закупили вентиляторы и начали продавать их зимой, скорее всего, ничего бы не вышло. Поэтому никогда не покупайте товар, не протестировав спрос!

Конечно, пример, который я привел, очевидный – понятно, что летом жарко, и спрос на вентиляторы будет больше, чем в холодное время года. Однако не все товары настолько очевидны. Также лучше искать такие ниши, где график только начинает подниматься вверх – лучше подготовиться к сезону заранее.

https://www.youtube.com/watch?v=KNhoeTGWFGQ

Набор Vanilla Sky Bath Set

Наполненный любовью и красотой подарок для богинь! Совершенное наслаждение для тела и души.

Набор для роскошного ухода за кожей «Ванильное небо».

На фото: набор Vanilla Sky Bath Set – истинное наслаждение для тела и души

В наборе:

• Деликатный гель для душа Vanilla Sky Shower Gel — обволакивает мягким облаком пены и нежно очищает;
• Сияющий хайлайтер для тела Vanilla Sky Body Highlighter — преображает кожу, делает ее мягкой, ухоженной и красивой.

Среди активных компонентов:

• Экстракт ванили — повышает тонус кожи, разглаживает ее, делает мягкой и бархатистой
• Экстракт лотоса — глубоко очищает, стимулирует регенерацию клеток, повышает эластичность кожи
• Набор доступен в двух форматах — подарочной коробке и практичном дой-паке. Внутри – видео-медитация для раскрытия женственности.

Приобрести набор в коробке можно в сети магазинов «Л’Этуаль», «Золотое яблоко», в розничных магазинах и официальном сайте MIXIT. Набор в дой-паке доступен в сети магазинов «Перекресток», «Золотое яблоко», на Ozon и Wildberries.

Детский стиральный порошок какой фирмы лучше выбрать

По итогам опросов выявлено, что мамы, выбирая стиральный порошок, руководствуются рекламой, рекомендациями или просто красивой упаковкой и низкой ценой. Эксперты утверждают, что это неправильно, ведь показателем качества и безопасности является надежный производитель, который имеет хорошую репутацию. В ТОП 2022 представлен краткий обзор на все бренды заявленные в рейтинге:

• Ушастый Нянь — российская торговая марка, зарегистрированная в 2000 г. Она является товарным знаком ОАО «Невская косметика», которое выпускает гипоаллергенные товары для детей. Вся продукция компании проходит тщательное тестирование и содержит экстракты полезных растений.
• Persil — бренд из Германии, созданный в далеком 1907 г., является торговым знаком корпорации «Henkel», в производстве использует усовершенствованные формулы моющих средств, поэтому изделия не вызывают раздражения, обладая хорошими отбеливающими свойствами.
• Tide — известная компания производящая стиральные порошки с 1943 г. Предлагает большой выбор товаров для стирки, которые проходят независимое международное тестирование. Доказано, что средства Тайд являются высокоэффективными и экономичными.
• BioMio — производитель из России, принадлежащий холдингу ООО «Сплат-Косметика». Выпускает экологичную бытовую химию сертифицированную по международному стандарту ISO.
• Чистаун — еще одна российская торговая марка, выпускающая стиральные порошки на бесфосфатной основе. Главным компонентом средств является натуральное мыло и органическое сырье. Продукция компании подходит даже для новорожденных.
• Burti Baby — знаменитая немецкая фирма основанная в 1836 г. Производит натуральную косметику, бытовую химию и моющие средства без содержания вредных веществ. Гордится своей заботой об окружающей среде, а упаковки для своей продукции делает из переработанных материалов.
• Garden Eco — товарный знак корпорации Арнест, которая занимает ведущие позиции рынка товаров бытовой химии. Имеет много наград, более 50 лет производит средства из органического сырья, реализуя их в страны СНГ и Европы.
• Ecover — международная компания основанная в 1980 г. Производит стиральные порошки и моющие средства, используя в производстве натуральное биоразлагаемое сырье. Штаб-квартира корпорации находится в Бельгии, а продукция представлена более чем в 20 странах мира.
• BabyLine — товарный знак компании Nolken из Германии. Предлагает большой выбор детских товаров для ухода за малышами с первых дней жизни. Вся продукция бренда проходит жесткий контроль и международные испытания качества.
• Tobbi Kids — популярный бренд из России, выпускающий стиральные средства. На протяжении нескольких лет компания успешно конкурирует с европейскими производителями, предлагая качественную и безопасную продукцию.

Умная техника

Тренд на умную технику тоже длится несколько лет. Во время пандемии люди проводили большую часть дома и инвестировали в комфорт: покупали умную технику, которая сделает за них домашние дела и сэкономит время и силы. Теперь они продолжают расширять возможности умного дома и дарят такие гаджеты близким.

М.Видео отметил, что рынок товаров для умного дома становится более продвинутым и растет быстрыми темпами, а на рынке расширяется ассортимент моделей. Только за первое полугодие 2022 года спрос на умную технику вырос почти в 7 раз в сравнении с первым полугодием прошлого года.

В 7 раз
вырос спрос на умную технику

Самый большой рост за это время произошел на маркетплейсах: оборот продаж умных товаров на СберМегаМаркете вырос на 578% по сравнению с первым полугодием 2021 года, а штучные продажи на Wildberries — на 150%.

Россияне стали чаще покупать товары для умного дома

Чаще всего люди интересуются:

• умными лампочками и розетками;
• датчиками для умного дома;
• колонками;
• электрокарнизами;
• комплексными системами, которые включают датчики движения, дыма, протечки воды.

Растут и продажи домашних ассистентов. Например, за май на Wildberries купили роботов-мойщиков на 36 млн рублей.

Умный гаджет помоет окна, даже если вы живете на 25-м этаже

Одежда

По данным исследования ЮMoney, этой весной вырос спрос на женскую и мужскую одежду по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Ее покупали на 57% чаще, а средний чек вырос на 9%.

Как изменились весенние траты россиян

Интерес к покупкам одежды заметили и аналитики из CloudPayments. По их словам, в мае спрос на одежду вырос на 61%, а количество онлайн-покупок — на 41% в сравнении с маем 2021 года.

61%
рост спроса на одежду

Растет в том числе и спрос на одежду отечественного производства — только за май он увеличился на 90%.

Как растет спрос на одежду

Продавать одежду можно онлайн или в своем магазине. Как его открыть — рассказали в отдельной статье.

Как открыть магазин одежды с нуля

1. Как начать продавать на Ozon с нуля.
2. Как начать продавать на Wildberries.
3. Как начать продавать на Яндекс Маркете.

Если не знаете, с каких товаров начать, рекомендуем выбирать базовые модели — оверсайз или ходовых размеров. Еще советуем присмотреться к домашней одежде. В период пандемии многие ушли на удаленную работу и продолжают работать из дома. Можно предлагать уютные пижамы, домашние костюмы, толстовки, мягкие тапочки.

Домашние костюмы и пижамы могут стать еще одной нишей, в которой можно начать бизнес

Если собираетесь выходить на маркетплейс, обратите внимание на его целевую аудиторию. Например, большинство клиентов Wildberries — девушки 25—35 лет

Мужскую одежду там берут редко, и даже тогда ее в основном покупают женщины.

Если хотите продавать одежду на своем сайте и планируете шить сами, можно повысить продажи и уменьшить неликвид с помощью конструктора вещей — предложите пользователям самим собирать, например, пуховик: выбрать форму капюшона, застежки, цвет, длину.

Набор Candy Girl Bath Set

Наполненный чувственной женственностью подарок для самых притягательных! Настоящее наслаждение для тела и души.

Набор для нежной и сияющей кожи «Сладкая девчонка» с ярким ароматом тропических фруктов.

На фото: набор Candy Girl Bath Set включает гель, скраб и сияющий хайлайтер для тела

В наборе:

• Деликатный гель для душа Candy Girl Shower Gel – нежно обволакивает пышной пеной и бережно очищает;
• Очищающий скраб для тела Candy Girl Body Scrub – бережно отшелушивает ороговевшие клетки;
• Сияющий хайлайтер для тела Candy Girl Body Highlighter – напитывает полезными веществами и придает деликатное сияние.

Среди активных компонентов:

• Экстракт манго — глубоко увлажняет и питает кожу, тонизирует и способствует регенерации кожного покрова
• Экстракт ананаса — повышает эластичность кожи и способствует отшелушиванию ороговевших клеток
• Набор доступен в одном формате — подарочной коробке. Внутри — видео-медитация для раскрытия женственности.

Приобрести набор можно в сети магазинов «Магнит».

Как выбрать, что продавать

Убедиться, что выбранный товар для продажи популярен, можно несколькими способами:

• через поисковые запросы пользователей;
• через маркетплейсы;
• через сервисы аналитики.

Поисковые запросы пользователей. Их можно проверять в Яндекс Вордстат или Google Trends. В Вордстате нужно ввести название товара, а сервис подскажет, сколько раз его искали.

Спрос на умные часы примерно стабильный из года в год — это хороший показатель

В Google Trends тоже можно проанализировать товар. Здесь есть динамика популярности — от 0 до 100, где 100 — абсолютный тренд.

Динамика популярности по запросу «беспроводные наушники» в Москве держится на уровне от 42 до 88. Можно сказать, что товар пользуется спросом

Через маркетплейсы. Оценить спрос на товар с помощью Яндекс Маркета. Введите поисковый запрос и отсортируйте товар по популярности.

По запросу «умная техника» на первом месте стоят умные колонки

Еще одна подсказка для продавца — блок «Часто ищут». В нем собраны самые популярные запросы пользователей.

Яндекс Маркет подсказывает самые частые запросы покупателей. Если пользователи ищут эти товары, вероятно, они пользуются спросом

На Wildberries есть раздел «Хиты продаж», где можно найти самые популярные товары.

На Wildberries сейчас популярна техника

Еще на Авито и Ozon можно начать вводить запрос и посмотреть, что предложит площадка: там будут самые частые запросы пользователей. Но это скорее вспомогательный инструмент, который можно использовать в связке с остальными.

Авито подсказывает, что чаще всего покупатели ищут на площадкеНа Ozon результаты поиска схожи с теми, что показала площадка «Авито»

Люди приходят на Pinterest, чтобы найти вдохновение. Они сохраняют понравившиеся картинки, а потом ищут похожие товары на маркетплейсе или в поисковиках. Это можно использовать при выборе товара для продажи.

На Pinterest можно искать модную или трендовую одежду. После многие идут искать эти товары в интернете

Сервисы аналитики. Это, например, Moneyplace, MarketGuru, Shopstat. В них можно посмотреть спрос на интересующий товар и количество продаж у конкурентов. Сервисы дают больше информации, и с ними проще понять, что будет лучше продаваться и по какой цене.

Зачем нужны сервисы аналитики

Moneyplace показывает развернутую аналитику: сколько раз пользователи искали продукт, количество продавцов на площадке с подобным товаром, средний чек, оборот, конверсию

При выборе товара для продажи лучше комбинировать все способы. Например, сначала посмотреть самые частые запросы пользователей в поисковиках самостоятельно, а затем проверить в сервисе аналитики.

Мне нравится статья

Набор Beauty Spa Bath Set

Наполненный умиротворением подарок с Anti-Age эффектом! Откройте источник молодости для тела и души.

На фото: набор Beauty Spa Bath Set с Anti-Age эффектом

Набор для очищения кожи и расслабления «Бьюти Спа».

В набор входят:

• Цветочный гель для душа Candy Girl Shower Gel Peony – нежно обволакивает пышной пеной и очищает;
• Очищающий скраб для тела Candy Girl Body Scrub Peony – бережно отшелушивает ороговевшие клетки;
• Сияющий хайлайтер для тела Candy Girl Highlighter Peony – напитывает полезными веществами и придает деликатное сияние.

Среди активных компонентов:

• Экстракт пиона — помогает преобразить кожу, делает ее гладкой и шелковистой, оказывает омолаживающее воздействие
• Экстракт граната — питает, защищает кожу от негативного воздействия окружающей среды, помогает снять раздражение
• Набор доступен в одном формате — подарочной коробке. Внутри – видео-медитация для раскрытия женственности.

Приобрести набор можно в сети магазинов «Магнит».

Набор Flower Charm Shower Set

Наполненный притягательной силой подарок для роскошных! Насладитесь совершенством тела и души.

На фото: набор для бархатной кожи «Цветочный шарм» Flower Charm Shower Set

Набор для бархатной кожи «Цветочный шарм».

В набор входят:

• Нежный гель для душа Flower Charm Shower Gel — деликатно очищает от загрязнений, устраняя чувство стянутости;
• Увлажняющий крем для тела Flower Charm Body Cream — увлажняет и питает кожу, возвращая ей мягкость и шелковистость.

Среди активных компонентов:

• Экстракт розы — обладает сильными антиоксидантными свойствами, глубоко увлажняет кожу, делает ее мягкой и бархатистой;
• Экстракт орхидеи — тонизирует кожу, оказывает противовоспалительный и омолаживающий эффекты.

Набор доступен в одном формате — практичном дой-паке.

Приобрести набор можно в сети магазинов «Перекресток», «Золотое яблоко», на Ozon и Wildberries.

Также среди новогодних наборов Mixit:

Candy Girl Bath Set Peony

Наполненный чувственной женственностью подарок для самых притягательных! Настоящее наслаждение для тела и души (входят гель, скаб и хайлайтер для тела).

На фото: набор Mixit Candy Girl Bath Set Peony

Активные компоненты:

• Экстракт пиона — помогает преобразить кожу, делает ее гладкой и шелковистой, оказывает омолаживающее воздействие;
• Экстракт граната — питает, защищает кожу от негативного воздействия окружающей среды, помогает снять раздражение.

Набор продается в подарочной коробке. Внутри — видео-медитация для раскрытия женственности. Приобрести этот набор можно в сети магазинов «Магнит».