Ассортимент косметики Эсти Лаудер
Сегодня компания Estee Lauder производит косметические средства макияжа, прекрасные средства для сохранения и омоложения кожи лица и всего тела, а также оздоровления и красоты волос. Линейка для очень чувствительной кожи с отклонениями характеризуется тремя основными средствами: пенкой, нежно очищающей кожу, лосьоном, восстанавливающим баланс влаги и освежающим тоником, тонизирующим клетки. Для кожи с избытком жира предлагаются матирующие препараты с сильным оздоровительным эффектом. Бренд также предлагает влажные очищающие салфетки – их удобно применять в нестандартных ситуациях. После использования не требуется дополнительная очистка кожи и применение средств тонизирования. Качественные препараты Estee Lauder помогают эффективно справляться с проблемами кожи: значительно уменьшают поры, предупреждают возникновение прыщей и покраснений.
Элегантный стиль миссис Лаудер используется в оформлении упаковок продукции. Подписи синего цвета Estee Lauder, по ее мнению, всегда прекрасно сочетаются с декором лучших ванных комнат и спален. Упаковки и красивые аксессуары рассчитаны так, чтобы любимая косметика всегда была с вами и выручала в самых непредвиденных ситуациях, ведь идеальная женщина должна в любых условиях оставаться нежной, ухоженной и элегантной. Не секрет, что любая представительница прекрасного пола хочет быть утонченной. И Эсти даёт ей такую прекрасную возможность.
Не забыли косметологи и о кремах и лосьонах для нежного и щадящего удаления макияжа. Вся косметика Lauder деликатно бережет здоровье кожи. Помада, как густой бальзам, прекрасно увлажняет, великолепно пахнет и сохраняется даже после еды и питья. Чтобы оценить все достоинства, нужно её испробовать. Тональные крема и пудры скрывают все недостатки, смотрятся естественно, прекрасно питают и защищают. Женщины вместо французских духов часто начали пользоваться ароматными маслами для душа и ванной. В компании не гонятся за модой — бренд сам диктует ее; созданные парфюмерные композиции и уникальные ароматы очень востребованы во многих странах. Сладкий запах успеха сопутствует Estee Lauder и по сегодняшний день.
Набор косметики Эсти Лаудер представлен в разнообразных вариантах. Вы можете вложить средства максимально выгодно. Для этого вам необходимо купить косметический набор, который поможет вам всегда быть неотразимой.
Самый распространенный вид набора выглядит приблизительно так:
— тени для век с вариантами оттенков;
— помада;
— тушь;
— сыворотка;
— косметичка.
Можно, конечно, подобрать и многие другие варианты. Есть наборы, состоящие из декоративной косметики и какого-либо парфюма. Выбор наборов очень богатый. Есть как маленькие наборчики, так и большие наборы, которые складываются в специальные привлекательные кейсы или чемоданчики. Любой набор Estee Lauder может стать замечательным и желанным подарком для любой представительницы прекрасного пола.
Детские мечты
Пристрастие Эсти к косметическим средствам обнаружилось с детства. Помог ей в этом дядя, химик по образованию. Именно по его рецепту Эсти Лаудер создала свой первый крем, соединив ингредиенты в домашней печи. Возможно, в этой истории и не было бы ничего необычного, если бы не один факт – маленькой Эсти было в то время 9 лет!
Это был старт! Старт мощного забега, который продолжается до сих пор, и в котором Estée Lauder держится в безусловных фаворитах. Жизнь Эсти Лаудер – женщины эпохи – это история постоянной борьбы, тяжелого труда и, как следствие, великих успехов. Из маленькой девочки возле плиты Estée Lauder превратилась во владелицу гигантского холдинга, которому, кроме прочего, принадлежат такие громкие имена, как Clinique, Aramis, Origins, Donna Karan, Tommy Hilfiger и множество других.
Маркетинг
Компания Estée Lauder имеет множество торговых марок, и Estée Lauder — одна из них. Иногда у него были громкие спикеры, иногда называемые просто «лицами». Прошлые «лица» Estée Lauder включают: Карен Грэм, Брюс Бокслейтнер, Шон Кейси, Willow Bay, Паулина Поризкова, Элизабет Херли, Кэролайн Мерфи, супермодель Лия Кебеде был первым афроамериканским «лицом» Эсте Лаудер, Аня Рубик, и актриса Гвинет Пэлтроу. По состоянию на 2008 г. главным представителем модели Estée Lauder была супермодель. Хилари Рода. В 2010 году компания добавила в реестр еще три лица, китайскую модель. Лю Вэнь, Пуэрториканская модель Джоан Смоллс, и французская модель Констанс Яблонски.
В 2015 году Estée Lauder подписала контракт с моделью. Кендалл Дженнер для продвижения бренда.
В 2017 году компания объявила Виолетт Серрат своим глобальным директором по красоте.
Элвин Черескин, основатель AC&R, был давним творческим партнером компании.
Немного из истории
Эсте Лаудер, основатель марки, прожила долгую и интересную жизнь, которая закончилась в 2004 году. Она являлась легендой и ярчайшей фигурой индустрии красоты, требовательным революционером, чьи инновации полностью перевернули представление о красоте. Она успела увидеть новую жизнь созданной ею великой империи – корпорации Estee Lauder, в состав которой в настоящее время входят 28 марок, а ее продажи охватывают более 130 стран мира.
Джозефина Эстер Ментцер, как назвали девочку при рождении, выросла в семье эмигрантов: венгерки Розы и чеха Макса в Куинсе. Самое главное, что вынесла Эсте (именно так называли в семье маленькую девочку) из детства, была любовь к красоте. Дядя Джон Шотц стал ее первым учителем в этой области, а первыми торговыми партнерами – отели и салоны красоты, где она сама представляла свою первую продукцию, впоследствии, выйдя замуж за Джозефа Лаудера, бизнес превратился в совместный.
Нью-йоркский универмаг Saks Fifth Avenue уже в 1948 представил на своих витринах марку Estee Lauder, а уже с 1950 года знаменитый Neiman Marcus начал продажи данной косметики. Стартуя в Лондоне в универмаге Harrods, с 1960 Estee Lauder распространяет свой бренд по всему миру. В настоящее время косметика известна своими великолепными ароматами, такими как Youth Dew – Роса Юности (1953г., первый аромат бренда), Aramis (1965), Alliage (1972), Private Collection (1973), White Linen (1978), JHL (1981), Beautiful (1985) и многими другими (более 70 ароматов), а ведь все начиналось со средств по уходу за кожей.
«Мое теперешнее положение — результат не мечтаний или упований, а упорного труда» — любила повторять Эсте. И это действительно так: она сама обучала консультантов своей неповторимой технике продаж (именно она придумала раздавать бесплатные образцы продукции и дарить подарки при покупке), общалась с покупателями, не пропускала почти ни одного вновь открывающегося магазина своей косметики. В России такой магазин был открыт в 1981 и, как и всё, созданное Эсте, произвел неизгладимое положительное впечатление на покупателей. Предприимчивая девушка знала, что стоит кому-либо один раз попробовать ее косметику – и успех обеспечен, покупательница придет еще и расскажет о ней другим.
Лица марки Estee Lauder (именно Эсте явилась в 1962 году генератором идеи на протяжении отрезка времени задействовать одну и ту же модель как лицо бренда) — это ослепительная Карен Грэм, блистательная Уиллоу Бэй, прекрасная Паулина Порижкова, а в настоящее время — волшебная Элизабет Хёрли, сногсшибательная Каролин Мерфи, оскароносная Гвинет Пэлтроу, супервостребованная Хилари Род. Но всегда красота моделей косметики Эсте является живой и настоящей, таков был принцип высочайших требований ко всему, на чем стояло ее имя. Именно Эсте принадлежит идея использовать синий цвет как визитную карточку бренда, его она выбрала как наиболее красивый и подходящий при исследовании многих ванн и спален потребителей ее косметики.
Гениальной Эсте удалось сохранить крепкую семью и приобщить многих родственников к бизнесу — старший сын Леонард, работая в компании с 1958 года, в 1972 стал президентом корпорации Estee Lauder, с 1982 г. также главным исполнительным директором, а с 1995 — председателем совета директоров корпорации, его жена Эвелин на сегодняшний день является старшим вице-президент корпорации, а младший сын Эсте -председатель Совета директоров Clinique . Не отошли от фирмы и внуки Лауде — двое из них являются представителями совета директоров, один из них, Аэрин, является старшим вице-президентом и креативным директор марки Estee Lauder, а внук Гэри является управляющим Lauder Partners LLC, еще оной семейной компанией. Можно не сомневаться, что и правнуки знаменитой Эсте будут достойными продолжателями дела семьи.
Споры
СОПА
Компании Estée Lauder фигурируют в списках крупных компаний, поддерживающих СОПА, спорный, но неудачный законопроект Конгресса о борьбе с пиратством, который критики сочли чрезмерно завышенным.
Детский труд
В 2001 году сообщалось, что были обнаружены работающими на заводе в Кембридж, Нью-Йорк, производит продукцию для Origins, одного из брендов натуральных продуктов Estee Lauder. Контрактной компанией была компания Common Sense Natural Soap & Bodycare, принадлежащая группе во главе с лидером культа. Йонек Джин Сприггс. Estee Lauder заявляет, что немедленно прекратила действие контракта с производителем, с которым работала в течение 5 лет, утверждая, что не знала об этом до первоначальной проверки.
Тестирование животных
Компании Estée Lauder проводят испытания на добровольных началах не на животных и на людях, чтобы оценить безопасность и эффективность продукта. Продукт Estée Lauder Companies проходит через тестирование животных если это требуется по закону правительством страны. Китайское правительство требует тестирование на животных многих косметических продуктов. Это вызывает разногласия в отношении небольших брендов, которые «не допускают жестокого обращения», но были выкуплены Estée Lauder. Estée Lauder становится материнской компанией меньшего бренда и получает прибыль за счет меньшего бренда.
Бойкот и антибойкот
Активисты QUIT протестуют против компаний Estée Lauder, 2004 г.
По крайней мере, с февраля 2001 года Estée Lauder и его бренды стали объектом бойкотировать кампанию под руководством про-Палестинские активисты кто нацелился на корпорацию из-за произраильский деятельность Рональд Лаудер. В июне 2003 г. в Сан-Франциско Квиры подрывают израильский терроризм (QUIT) поддержали бойкот своей кампанией «Estée Slaughter». Бойкот породил антибойкот кампания сторонников Израиля.
Бобби Браун Косметикс
Bobbi Brown Cosmetics, еще одна дочерняя компания Estee Lauder, представляет собой линию косметических продуктов по эксклюзивной цене, разработанную всемирно известным визажистом Bobbi Brown. Estee Lauder приобрела Bobbi Brown Cosmetics в 1995 году, всего через четыре года после ее основания в 1991 году.
С тех пор популярность этой линейки товаров резко возросла. Продукты Bobbi Brown можно найти более чем в 80 странах и территориях в специально отобранных магазинах. По словам Бобби Браун, целью этой линии было предлагать клиентам по всему миру престижные косметические продукты. Цена на эту косметику делает ее доступной для очень конкретной клиентуры.
Интересные факты
- Лаудер первой стала предлагать клиентам карточки с гарантией получения подарка при покупке.
- Первая представленная Эсте помада была помещена в металлическую упаковку, что стало нонсенсом для женщин, привыкших к пластиковому флакону.
- Делая презентацию в Galeries Lafayette, Лаудер «случайно» разбила флакон с духами в магазине. Покупательницы сбежались на аромат, и это стало лучшей рекламой.
- В работе Эсте существовали негласные правила. Каждую точку она открывала и запускала самостоятельно. Уголок с косметикой оформлялся в традиционных бирюзовых тонах. Подарок за покупку предоставлялся всем клиентам. Продавцы должны были быть влюблены в продукцию, чтобы предлагать ее.
Продвижение Estee Lauder и покупка новых брендов
Покорив США, Лаудер отправилась в Европу. В 1960 году лондонский Harrods стал первым универмагом, выставившим ее линию. Далее был Galeries Lafayette в Париже, где для рекламы масла Эсте Лаудер «случайно» разбила флакон в центре магазина
Его аромат мгновенно привлек внимание покупательниц, которые в тот же день оформили покупку. Кроме того, косметика появилась в Гонконге, Канаде, Австралии
Продажи компании выросли до $14 миллионов. В 1981 году продукцию Estee Lauder стало возможным купить в Москве.
В конце 1960-х пришло время выбрать лицо компании, Эсте Лаудер остановила выбор на модели Карен Грехем. Она представляла косметическую линию с 1970-го по 1985-ый год. Благодаря ей миллионы женщин во всем мире узнали о существовании Estee Lauder.
Позже в разное время лицами бренда становились модель Полина Поризкова, актрисы Элизабет Херли, Гвинет Пелтроу и многие другие. Эсте Лаудер придерживалась следующих критериев: женщины должны быть элегантные, сильные и умные.
Не забыла Эсте Лаудер и мужчин. В 1964 году с целью расширить аудиторию она запустила линию для мужчин Aramis, состоявшую из трех наименований. Продажи не были впечатляющими, поэтому через три года бренд был перезапущен с расширенным ассортиментом.
Следующим этапом развития корпорации стала новая линия косметики Clinique, которую разработали дерматолог Норман Орентрек и редактор журнала Vogue Кэрол Филлипс. Во главе нового направления в 1968 году встал старший сын Эсте Лаудер — Леонард. В первые семь лет новый брендпотерял$3 миллиона, что было не столь существенно для компании Estee Lauder с оборотом в $40 миллионов в год.
Вскоре бренд Clinique запустил часовую консультацию клиентов по подбору правильной косметики и визажа. Это ноу-хаустоилоЭсте Лаудер $40 миллионов. Однако все расходы вскоре были компенсированы. В 1978 году годовые продажи Estee Lauderсоставили$170 миллионов, еще $80 миллионов принес бренд Clinique, $40 миллионов – Aramis. Не смотря на то, что мужская косметика приносила меньше всего дохода, ее продажи росли со скоростью 18% в год. В 1983 году компания Estee Lauder заработала свой первый миллиард долларов.
Эсте Лаудер мечтала помогать женщинам быть не только красивыми, но и здоровыми. Благотворительность всегда занимала одно из приоритетных направлений в компании. В 1992 году невестка Эсте Лаудер — Эвелин основала фонд по раннему выявлению рака молочной железы (BCA). Впервые миллионы женщин заговорили о том, что ранняя диагностика может спасти жизнь. Символом борьбы с раком груди фонд сделал розовую ленточку, которая раздавалась во всех магазинах Estee Lauder.
К 2003 году сумма пожертвований составила $10 миллионов. Еще один миллион долларов был добавлен розничными партнерами Estee Lauder. На данный момент фондсобралоколо $65 миллионов. Послами фонда являются внук Эсте Лаудер – Уильям, президент компании Estee Lauder Фабрицио Фреда и актриса Элизабет Херли.
Список ароматов Estee Lauder
Estee Lauder Adventurous 2011
Estee Lauder Alliage 1972
Estee Lauder Alliage 2015
Estee Lauder Alliage Sport 1972
Estee Lauder Amber Mystique 2013
Estee Lauder Amber Ylang Ylang Parfum 2008
Estee Lauder Azuree 1969
Estee Lauder Azuree 2019
Estee Lauder Azuree d’Or 2017
Estee Lauder Azuree Soleil Eau Fraiche Skin Scent 2007
Estee Lauder Beautiful 1985
Estee Lauder Beautiful Absolu 2020
Estee Lauder Beautiful Belle 2018
Estee Lauder Beautiful Belle 2019
Estee Lauder Beautiful Belle Love 2019
Estee Lauder Beautiful Eau de Parfum Pearl Anniversary Edition 2015
Estee Lauder Beautiful Love 2006
Estee Lauder Beautiful Magnolia 2021
Estee Lauder Beautiful Precious Drops 2006
Estee Lauder Beautiful Spring Veil 2009
Estee Lauder Beautiful Summer Bouquet 2006
Estee Lauder Beautiful Summer Fun 2007
Estee Lauder Beautiful Summer Fun 2008
Estee Lauder Beyond Paradise 2003
Estee Lauder Beyond Paradise 2015
Estee Lauder Beyond Paradise Blue 2006
Estee Lauder Beyond Paradise For Men 2004
Estee Lauder Beyond Paradise Summer Fun 2007
Estee Lauder Beyond Paradise Summer Waters For Her 2005
Estee Lauder Brasil Dream 2008
Estee Lauder Brasil Dream For Him 2009
Estee Lauder Bronze Goddess 2011
Estee Lauder Bronze Goddess Azur 2020
Estee Lauder Bronze Goddess Capri 2012
Estee Lauder Bronze Goddess Eau de Parfum 2017
Estee Lauder Bronze Goddess Eau de Parfum 2019
Estee Lauder Bronze Goddess Eau Fraiche 2010
Estee Lauder Bronze Goddess Eau Fraiche 2019
Estee Lauder Bronze Goddess Eau Fraiche Skin Scent 2013
Estee Lauder Bronze Goddess Eau Fraiche Skin Scent 2014
Estee Lauder Bronze Goddess Eau Fraiche Skin Scent 2015
Estee Lauder Bronze Goddess Eau Fraiche Skin Scent 2016
Estee Lauder Bronze Goddess Eau Fraiche Skin Scent 2017
Estee Lauder Bronze Goddess Fragrance 2008
Estee Lauder Bronze Goddess Soleil 2011
Estee Lauder Celadon 1978
Estee Lauder Cinnabar 1978
Estee Lauder Cinnabar 2015
Estee Lauder Emerald Dream 2006
Estee Lauder Estee 1968
Estee Lauder Estee 2015
Estee Lauder Estee Extrait 1968
Estee Lauder Honeysuckle Splash 2000
Estee Lauder Intuition 2000
Estee Lauder Intuition 2015
Estee Lauder Intuition For Men 2003
Estee Lauder Intuition Summer In Bloom 2004
Estee Lauder Knowing 1988
Estee Lauder Lauder For Men 1985
Estee Lauder Metropolis 1987
Estee Lauder Modern Muse 2013
Estee Lauder Modern Muse Chic 2014
Estee Lauder Modern Muse Eau de Rouge 2016
Estee Lauder Modern Muse Le Rouge 2015
Estee Lauder Modern Muse Le Rouge Gloss 2016
Estee Lauder Modern Muse Nuit 2016
Estee Lauder Modern Muse Parfum 2015
Estee Lauder Pavilion 1978
Estee Lauder Pleasure Artist’s Edition 2006
Estee Lauder Pleasures 1995
Estee Lauder Pleasures Aqua 2016
Estee Lauder Pleasures Artist’s Edition 2008 2008
Estee Lauder Pleasures Baie Rose Peony Splash 2009
Estee Lauder Pleasures Delight 2007
Estee Lauder Pleasures Eau Fraiche 2012
Estee Lauder Pleasures Exotic 2007
Estee Lauder Pleasures Florals 2015
Estee Lauder Pleasures Flower 2014
Estee Lauder Pleasures Gwyneth Paltrow Limited Edition 2006
Estee Lauder Pleasures Intense 2002
Estee Lauder Pleasures Intense For Men 2005
Estee Lauder Pleasures Jasmine Violet Splash 2009
Estee Lauder Pleasures Pop 2013
Estee Lauder Pleasures Sandalwood Musk Splash 2009
Estee Lauder Pleasures Summer Bouquet 2006
Estee Lauder Pleasures Summer Fun 2007
Estee Lauder Pleasures Summer Fun 2008
Estee Lauder Private Collection 1973
Estee Lauder Private Collection Amber Ylang Ylang 2008
Estee Lauder Private Collection Jasmine White Moss 2009
Estee Lauder Private Collection Jasmine White Moss Parfum 2009
Estee Lauder Private Collection Tuberose Gardenia 2007
Estee Lauder Pure White Linen 2006
Estee Lauder Pure White Linen Light Breeze 2007
Estee Lauder Pure White Linen Limited Edition 2009
Estee Lauder Pure White Linen Pink Coral 2009
Estee Lauder Pure White Linen Summer Fun 2008
Estee Lauder Sensuous 2008
Estee Lauder Sensuous Eau de Toilette 2011
Estee Lauder Sensuous Noir 2010
Estee Lauder Sensuous Nude 2011
Estee Lauder Sensuous Nude Eau de Toilette 2012
Estee Lauder Sensuous Parfum 2010
Estee Lauder Spellbound 1991
Estee Lauder Spellbound 2014
Estee Lauder Tuberose Gardenia Parfum 2007
Estee Lauder Tuscany Per Donna 2015
Estee Lauder Very Estee 2012
Estee Lauder White Linen 1978
Estee Lauder White Linen Parfum 1978
Estee Lauder Wild Elixir 2011
Estee Lauder Wood Mystique 2011
Estee Lauder Youth-Dew 1953
Estee Lauder Youth-Dew Limited Edition 2013
Вам могут нравиться ароматы
Oriflame Ascendant Aqua 2014
Tous Floral Touch So Fresh 2017
So… Exciting
Rasasi Manal
Alyssa Ashley Musk Perfume Oil 1969
Kolmaz Arabi Cana
Духи Эсти Лаудер
Парфюмерия Estee Lauder всегда отличалась изысканностью, стилем и высочайшим качеством. Начав свою историю в середине ХХ века, ароматы Estee Lauder выпускаются до сих пор, постоянно пополняя коллекцию новинками.
Витрина бутика бренда
Интересная история, связанная с парфюмерией Estee Lauder, произошла в Париже, в Галерее Лафайетт. Как-то посещая это место, Эсти неожиданно достала из сумочки большой флакон парфюма и разбила его о пол. Когда аромат распространился, и стали слышны голоса: «чем это пахнет?», Эсти громко заявила, что это парфюм ее производства. Продажи выросли еще больше!
Кендалл Дженнер в рекламной кампании марки
Estee Lauder – это прекрасный пример, как из маленького семейного бизнеса рождается гигантская бьюти-корпорация. Сегодня Estee Lauder – это более 10000 магазинов в 120 странах мира. Это многомиллиардные доходы. Но главное, это прекрасная парфюмерия, постоянно радующая своих поклонников!
Некоторые ароматы Estee Lauder:
Косметика MAC
Известная во всем мире своим профессиональным качеством косметических продуктов, Mac Cosmetics под торговой маркой M • A • C была разработана в Канаде в 1984 году. Приобретение компании Estee Lauder в 1994 году было стратегическим шагом, направленным на добавление линейки средств для макияжа, которые должны были быть подходит как для визажистов, так и для обычных клиентов.
Визажисты поддерживали продукцию компании из уст в уста, делясь линией с клиентами, фотографами и моделями, и M • A • C стал одним из самых популярных и известных брендов профессионального макияжа. Продукция компании сейчас продается более чем в 120 странах мира. M • A • C увеличила чистую прибыль Estee Lauder и расширила социальную и потребительскую сеть материнской компании.
Новинки в мире красоты от Эсте Лаудер
Вслед за своими предшественницами, основательницами косметических линий Елена Рубинштейн и Элизабет Арден, Эсте Лаудер приступила к разработке своего собственного парфюма. Бизнесвумен создала ароматизированное масло для ванны. Новинка Youth-Dew появилась в продаже в 1953 году и стоила $8,5 за бутылку.
Лаудер позиционировала масло как продукт, который женщина может позволить себе купить сама, не выпрашивая у мужа, и пользоваться, не дожидаясь особого случая. Для продвижения товара в СМИ бизнесвумен использовала провокационное изображение обнаженной женщины, что привлекло еще больше внимания к новинке.
За первую неделю было продано пять тысяч бутылок. Масло стало бестселлером. В 1980 годах оноприносилохозяйке $30 миллионов в год.
Частью бизнес-стратегии компании были новизна и эксклюзивность. В 1956 году Эсте Лаудеррешиласьна выпуск люксового крема для лица за $115 (в пересчете на сегодняшний день он стоил бы $1000)
Компания с осторожностью приступила к рекламе товара. Эсте Лаудер не могла обещать избавление от морщин и разглаживание кожи, понимая, что, если этого не произойдет, ее могут засудить недовольные клиентки
Тогда она выпустила рекламу под названием «Что может крем за $115?». В рекламе перечислялись ингредиенты, которые впервые были соединены в одной баночке. Кроме того, маркетологи апеллировали к репутации Эсте Лаудер, которая знает о красоте все и плохого не посоветует.
Сама Лаудерговорила: «Почему вы готовы платить так много за картины Пикассо? Ведь бумага стоит всего $2,75, а баночка красок $1,75. Почему вы платите немалые деньги за небольшую картину? Вы платите за идею…за опыт…и еще за что-то, что подходит именно вам».
Через два года после презентации новинки годовые продажи косметической линии Estee Lauderсоставили$1 миллион. В течение десяти лет они ежегодно росли на 45% и превратили компанию в империю, сделав Эсте Лаудер самой богатой self-made женщиной в мире.
Бизнес и косметика
Компания Lauter Chemists появилась в 1933 году. Позднее в фамилии основателей и названии бренда букву «т» заменили на «д», а Эстер переименовалась в Эсте. Она представляла, какой должна быть целевая аудитория. Лаудер рассчитывала на клиентуру из амбициозных женщин, добившихся успеха, которые не хотят тратить время на косметические процедуры.
Первым расчетливым шагом женщины стало открытие магазина на самом дорогом по тем временам курорте. Эсте отправилась в Майами, где основала филиал компании и обзавелась полезными знакомствами.
Прорабатывая бизнес-план, супруги купили помещение бывшего ресторана и модифицировали его в магазин. Кухня стала домашней лабораторией. Днем здесь рекламировали продукцию, по вечерам Лаудер изготавливала новую партию кремов и упаковывала для продажи.
К 1946 году бренд получил название Estée Lauder Cosmetics Inc. Для линии была разработана фирменная упаковка бирюзового оттенка. Поначалу перечень продукции состоял из 4 уходовых позиций, но позднее ассортимент пополнился декоративной косметикой. Эсте стала предлагать клиенткам тени и помаду, а также стала первой, кто ввел в обиход пудру телесного оттенка.
Понимая, что спрос и интерес аудитории растут, Лаудер выбрала новое место для размещения. Им стал магазин в торговом центре Saks Fifth Avenue. Хозяин приобрел у Эсте партию на $800. Женщина наблюдала, как ведут себя посетительницы бутика. Косметику разместили в том месте, куда первым делом шли заинтересованные клиентки. Партия продукции была раскуплена за пару дней.
Следующим этапом развития бренда стал запуск авторского парфюма. В 1953 году на прилавках появилось ароматизированное масло для ванны
Внимание к новинке приковывало провокационное изображение обнаженной женщины на упаковке. Товар стал бестселлером и принес миллионный оборот создателям
Спустя 3 года линейку пополнил люксовый крем, стоимость которого составляла $115. В рекламной кампании продукции только перечислялись ее составляющие. Создательница не обещала идеального эффекта. Его додумали верные поклонники и вновь убедили основательницу компании, что ее предложения востребованы. Доходы марки регулярно росли.
В 1960 году в стенах лондонского универмага Harrods впервые появились товары Эсте Лаудер. Следом ими обзавелся парижский Galeries Lafayette. Примеру крупных торговых центров последовали продавцы в Австралии, Канаде и Китае, а уже в 1981-м знаменитая косметика появилась и в России. К тому моменту бренд обзавелся официальным амбассадором. Им стала Карен Грехем. С 1970 по 1985 год она рекламировала продукцию марки.
С 1964-го компания стала выпускать мужские уходовые средства под наименованием Aramis. Затем появилась линия Clinique. Заведовать этим направлением стал старший сын бизнесвумен. Новый бренд стал проводить консультации клиентов по подбору правильной косметики и визажа. Затраты на это с лихвой окупились последующими продажами. В 1983 году империя заработала первый миллиард долларов.
В 1992-м Эсте поддержала инициативу невестки Эвелин по созданию фонда для ранней диагностики рака груди. Розовая ленточка как символ раздавалась во всех магазинах торговой марки. В 2003 году сумма пожертвований в фонд составила $10 млн. Послом организации впоследствии стал внук Лаудер.
Предприимчивая женщина не собиралась останавливать развитие компании и заключила контракты с известными брендами Tommy Hilfiger и DKNY. К 1995 году Эсте приобрела контрольный пакет акций МАС, а затем выкупила и линейку Bobbi Brown. В тот же период состоялась презентация женских духов Pleasures, лицом которых стала Элизабет Херли.
Эстер отошла от дел в 87 лет, будучи обладательницей множества почетных статусов и наград, включая орден Почетного легиона. Она возглавляла крупнейшую корпорацию в индустрии красоты на рынке США.
Один из лидеров на косметическом рынке
Косметическая компания Estee Lauder была основана в 1946 году косметологом Эсти Лаудер. Начинался этот бизнес всего лишь с нескольких баночек крема для кожи. С каждым годом ассортимент расширялся и появлялись все новые косметические средства. Со временем была создана еще и декоративная косметика. Сегодня эта компания превратилась в целую косметическую империю, продукция которой известна во всем мире.
Продукция стала пользоваться спросом благодаря нестандартному подходу к рекламе. Еще в далекие времена из-за нехватки денег на рекламную компанию Эсти потратила имеющуюся сумму на изготовление пробников помад, кремов и теней. Многие считали такой ход весьма рискованным и неудачным. Но Эсти Лаудер пошла на риск и не прогадала. Естественно увеличились доходы от реализации косметики. Мало того, Эсти продолжила заниматься усовершенствованием уже имеющихся формул и начала разрабатывать новые. Впоследствии многие косметические компании стали использовать этот способ для распространения и популяризации своей продукции.
Косметика компании Эсти Лаудер особенная. С помощью нее вы сможете за короткий промежуток времени создать неповторимый и уникальный образ. Сегодня данная косметика состоит из 18 брендов. Каждый из них рассчитан на определенный тип покупателей.
Эта брендовая косметика находится на пятом месте среди всех гигантов парфюмерно-косметического мира и предлагает широчайший выбор декоративной косметики, средства по уходу за кожей и превосходную парфюмерию.
Тяжелый путь к вершине
Но сначала была тяжелая и кропотливая работа. Первую рекламную кампанию Эсти провела в 1933 году совместно со своим мужем, поместив объявление в телефонном справочнике Нью Йорка. Официально бренд Estée Lauder зарегистрирован в 1946 г. Для производства косметики супруги выкупили старенький ресторан, в печи которого и производили свою продукцию. Очень долгое время косметика Estee Lauder изготавливалась вручную.
Эсти Лаудер за работой
Заключив договора с крупными супермаркетами, Эсти Лаудер первая стала использовать такие способы стимулирования продаж, как бесплатные пробники и подарки. Это вызвало шквал насмешек со стороны конкурентов, которые с нетерпением ожидали разорения Estee Lauder. Бесплатные образцы, так знакомые нам в настоящее время, тогда вызывали недоумение – коммерсанты были уверены, что банкротство Estee Lauder не за горами…
Все получилось с точность до наоборот! Estee Lauder не только открыла новые способы маркетинга, но и вышла на следующий уровень, скупив почти всех, не выдержавших конкуренции, злопыхателей.
Детство и юность
Жозефина Эстер Ментцер, еврейка по национальности и Рак по знаку зодиака, родилась 1 июля 1908 года в Нью-Йорке. Вместе с семьей жила в бедном районе города. Родители воспитывали еще 7 других детей. Придя к успеху, Ментцер не любила распространяться о детских годах, но книга «Эсте Лаудер: без волшебства» приоткрыла завесу тайны над биографией женщины.
Девочка дружила с дядей, Джоном Шоцом, который жил в доме семьи. Работая дерматологом, мужчина увлекался созданием разнообразных кремов, а маленькая девочка наблюдала за манипуляциями. Так Джон передавал племяннице секреты самостоятельного производства.
В молодости девушка помогала отцу, работая в его магазине. Она украшала витрину, наблюдала, как продавцы общаются с клиентами, делала первые выводы об искусстве маркетинга.
Образование визажиста будущая законодательница мод получила в Ньютаунской высшей школе. Годы шли, а ей все так же нравилось наблюдать за дядиными экспериментами. Однажды Эстер провела самостоятельный опыт и создала крем, ставший первым образцом ее марки. Зная толк в ингредиентах, подобрала формулу так, чтобы та соответствовала потребностям кожи.
Ухоженность юной особы заметила хозяйка салона красоты. В разговоре девушка поделилась секретом и заполучила интерес собеседницы. Общение закончилось презентацией крема и дегустацией посетительницами. Спустя время продукт можно было приобрести в нескольких городских салонах красоты. Чтобы поддерживать интерес к продукции, создательница периодически проводила презентации и показы. Клиенткам не нужно было никуда ехать. Они брали пробу, сидя в кресле парикмахера.
